提出创新想法的最佳方式是什么？
为什么或如何？ 发表在《战略管理杂志》上的一项研究表明，“框定”直觉的方式取决于听众
发表在《战略管理杂志”表明为“选择的模式框架” 自己的想法，所谓“取景“ 可能是决定其成功的关键; 同时没有“取景” 普遍有效：有一个“取景= 适合合适的观众.
从技术革命 Apple 给游客之一 Airbnb的, 从廉价航班 西南航空公司 对社会小额贷款 格拉米银行：有很多伟大的创新者的案例，他们的成功想法最初即使没有被完全拒绝也被忽视了，而且往往不止一次。
怎么会？ 一种可能的答案是 以何种方式, 在项目开发的早期阶段，这个想法会呈现给可能有兴趣支持和资助它的人。
那么，对于发现自己必须展示自己的想法、寻找盟友和投资者的创新者来说，最好的方式是什么？
展览中“为什么”和“如何”之间永恒的困境……
一方面，我们可以着眼于“因为” 一个人的想法的基础上，另一个人可以坚持“如何”旨在付诸实践。 选择哪个选项？ 这取决于你面对的观众.
这是来自一组研究人员的分析得出的结论博洛尼亚大学中， 伦敦城市大学和纽约大学， 出版于 ”战略管理杂志” 然后被““哈佛商业评论”》，世界上最负盛名的两本管理杂志。
“我们想要探索的主题是‘框架’，即我们‘框架’信息的方式是考虑给定的目标受众，目的是获得尽可能广泛的支持”他解释道 西蒙娜·费里亚尼，教授博洛尼亚大学 和 伦敦城市大学，在该研究的作者中。
“'框架'作为一种说服机制的作用已被科学文献充分证明，但许多人往往认为他们的沟通方式是理所当然的，并且没有战略性地思考如何'框架'他们的想法以最大限度地发挥其影响。 对于试图启动项目的创意人员、创新者和企业家来说，这可能是一个特别严重的限制，他们在旅程开始时除了分享一个想法之外别无他法。”
由 Simon Sinek 和 Adam Grant 领导的两个对立派系
关于哪种方法是提出创新想法的最佳方法，专家们分为两个阵营。 一方面有争论的人，比如散文家和激励者 西蒙西内克, 正确的方法是强调你的信息的“原因”：关注创新的目的实际上有助于理解其深刻的原因，因此更容易理解这个想法。
然而，另一方面，还有其他专家，例如著名的 组织心理学学者亚当·格兰特, 根据这个想法，通过更面向“如何”（“如何”）的交流来构建这个想法是合适的，即您计划如何实施该想法以达到预期目标。
由两种类型的人评估的“创业演讲”
为了了解哪种方法最好，学者们对两组人进行了一系列实验： 一群专业的投资专家和一群新手。
两人都被要求评价“创业演讲”，这是对创新商业理念的简洁描述。
然后，学者们验证了对这个想法的欣赏是否因“两种可供选择的方式而不同”构图“。
在一个案例中，这个想法被强烈强调“形成一种”，或者产品或服务如何满足特定需求，而在另一种情况下，重点是“为什么”，或者为什么产品或服务可能会受到消费者或用户的青睐。
结果呢？ “所进行的实验结果表明，当‘框架’面向‘为什么’时，非专家公众更倾向于欣赏并在经济上支持这个想法； 然而，当通过支持具体的“框架”（即面向“如何”）进行交流时，专家们更倾向于投资于这个想法“, 研究人员解释说 伦敦和博洛尼亚.
“为什么”让新手满意，“如何”让投资者满意
“影响的差异是显着的：'为什么框架'使新手群体欣赏这个想法的可能性增加了 25%； 相反，通过强调“如何”而不是“为什么”来构建想法，可以将专业投资者偏爱该想法的可能性提高近 50%”.
研究人员小组在随后的实验中一次又一次地复制了这些结果 区分专家和非专家的目标受众 并始终确认先前实验的结果：选择“取景”在调动资源和注意力方面具有决定性作用，但没有“取景”普遍有效。 相反，有一个“取景= 适合合适的观众.
成功的创新公司的创始人，例如 Apple、Airbnb、西南航空公司或格莱珉银行 因此，如果他们使用“取景” 不同的是提出自己的想法？
“这很难说，因为我们不知道这些人在他们的创业冒险之初是用什么方式表达自己的”，他总结道 西蒙娜·费里亚尼.
“然而，我们的实验表明，使用‘为什么’或‘如何’框架是一个极其重要的选择，其结果与所传达想法的接受者的身份密切相关”.
该研究发表在《战略管理杂志”标题为“从“为什么”开始，但前提是您必须这样做：针对不同受众的新颖想法的战略框架“。
作者是 丹尼斯法尔切蒂 （博洛尼亚大学商业科学系）, 吉诺卡塔尼（纽约大学） e 西蒙娜·费里亚尼 （博洛尼亚大学和伦敦城市大学商业科学系）.
您也可能对。。。有兴趣：
//