创新瑞士品牌公司

与品牌定位最相关的词是买家角色。 这是出于一个非常简单的原因：如果对我们的竞争对手是谁以及公众正在寻找什么没有清晰明确的想法，就不可能弄清楚将自己定位在哪个利基市场。 事实上，这就是现代市场的运作方式：不再有普通的、模糊的人群可以求助， 相反，有多个利基市场，由一群人组成（用技术术语来说 买方的人物角色，事实上）不时具有相似但不同的特征。 例如，一个特定的细分市场可能是新妈妈的细分市场，另一个可能是大学生的细分市场，还有一个是纯素食者和素食主义者的细分市场……等等，以此类推。 我们可以瞄准更多的利基市场吗？ 当然可以，但是我们的镜头越开阔，我们的交流就越会变得模棱两可和分散。 这里是因为 受众利基的概念 值得高度重视。 这不仅仅是关于沟通（因此营销，社交媒体，网站等）。

还有另一个与数学有关的重要方面，即数字。 最常见的错误是认为观众越多，成功的机会就越大 跟踪销售和线索. 错误的！ 为了证明情况并非如此，并且相反，通过缩小范围，总能获得更好的结果，我们可以根据一个想象但现实的场景给出一个似是而非的例子。 假设我们的品牌对应一家旅行社。 如果我们没有明确的定位并试图瞄准模糊的买家角色（旅行的人），我们将有一个巨大的客户群可用（仅在瑞士这里就有数百万人）。 竞争也会更大，因为我们将不得不与许多其他在线和离线旅行社打交道。 如果我们改为定位我们的品牌呢？

定位您的品牌，并相应地瞄准 特定的客户群, 允许在所有方面有更大的回旋余地。 在上面的示例中，我们的旅行社可能专门从事拉普兰旅行，或单身旅行，或带小孩的父母旅行。 这确实会缩小目标受众的绝对范围，但会成倍地增加相对范围。 如果在我们每年有 4 万潜在观众之前，与 4.000 家竞争机构相比，在场景二中观众减少到 100.000 人/年，但有两个/三个参与者竞争市场。 总结：

当然，这些完全是武断的数字，但它们清楚地表明了在日益庞大、脆弱和多方面的市场中占据一席之地的重要性。 正如我们稍后将看到的，这一职位不一定与专业化相吻合，因此，为了定位自己就必须专业化是不正确的。 差异是微妙的，但却是实质性的。 那么如何 品牌在线上和线下市场的定位？ 在回答之前，有必要区分全方位的品牌定位和单一产品或服务的定位（植入式广告）。

手头的数字，我们已经明白，将您的品牌（以及在此之前您的业务）扔进一堆的想法会留下它发现的时间。 将自己定位（并因此出现）在特定目标受众的眼中要方便得多。 有几种方法可以做到这一点，每次都必须考虑 视情况、预算和规格而定 那项业务。 必须在品牌定位（品牌定位）和产品植入（产品/服务定位）之间做出主要区分。